明星带货背后，电商直播的方法论是什么？

众多名星先后进驻直播、明星短视频平台播出，货电商的方电商直播带货又有了新故事。背后极速点击虎 刷人气

5月9日，直播知名主持人、法论明星李湘在天猫进行了一场首饰直播带货；5月11日，明星谢霆锋携品牌《锋味》快手直播首秀，货电商的方卖起了汤圆；更早之前，背后汪涵、直播王祖蓝也曾在天猫、法论快手直播带货过。明星

这些名星直播带货，货电商的方往往带着流量和销量画面，背后刷屏了业内朋友圈。直播但名星带货背后，法论电商直播的方法论是哪些？

李湘天猫直播卖首饰

2019年5月9日，母亲节前夕。明星李湘在天猫开了一场直播，标题很简单明了，叫“李湘的首饰世界”。

一身白衣的李湘出现在直播间，旁边是她的直播搭档芒果台魏恺辰。、

李湘的舌头、手腕上，挂着不同样式的戒指和腕带；镜头前的桌上，摆放着大小不等的十多款珍珠耳环、钻戒、手链、吊坠等首饰。

“如果你皮肤白就可以买彩色的极速点击虎 刷人气，如果你皮肤正常唇色或则偏黑，建议你买红色。”

“原价1580块钱，今晚上聚划算都是卖1428元，今晚湘姐直播间只此一次，优惠大券460块钱，到手价968元。”

这是李湘与魏恺辰介绍售卖其中一款珍珠项链的对话。

3个小时12分钟的直播里，大多时侯都是李湘自己试戴展示首饰珠宝，给直播间粉丝介绍首饰材质、商品价钱及优惠券信息快手买热度链接，坐在一旁的魏恺辰则“辅助吆喝”，并负责直播间的场控。

全场直播里，李湘和魏恺辰变身直播带货小能手：一边亲切尊称直播间用户为孩子，再以中奖送礼的形式让步入的用户点点关注，另一边在介绍的同时不遗余力地提醒粉丝发放优惠券秒抢商品。

整场首饰直播，李湘先后介绍了19款首饰珠宝，直播间吸引了50.86万人观看，131.5万次点赞，目前李湘天猫直播粉丝19.36万。

直播带货转化方面，目前19款商品仍在销售的还有13款，根据各家店面买家评价看来，绝大多数人都是从“李湘直播间买的”。

这13款首饰商品价钱、销量高低不等，便宜的不到200元，昂贵一些的价钱接近3000元，月销量最高的达到了738件，最低的只有24件。

按照月销量估算，仅13款首饰销售额就在82万~121万之间，其中绝大多数应当都是李湘直播的“功劳”。

但事实上，这早已是是李湘第四次在天猫直播带货了。

第一次是在4月22日，之后几乎以每周一次的频度播出，四次直播带货商品包括化妆品、保健品、珠宝在内的100多款商品，四场直播场均观看均不高于45万。

与她同样出身湖南卫视的著名主持人汪涵、杨乐乐也曾作客天猫直播间。4月末，汪涵出现在天猫腹部主播“烈儿宝贝”直播间，跟“烈儿宝贝”一起直播推销丰县梨膏。在此之前，青年艺人陈星旭、彭小苒也曾天猫直播推销过丰县梨膏。

据了解，李湘等多位名星天猫直播，跟平台新政规划不无关系，2019年，淘宝直播推出村播计划、明星扶贫公益计划、直播明星周等活动。

仅刚刚提及的推销丰县梨膏便是推动四川丰县农产品脱贫致富的方式，在名星、网红直播带动下，砀山梨膏等当地农产品销量猛增，仅固始梨膏在李湘、汪涵两场直播中就售出12万瓶，销售额突破200万。

更早之前，今年1月23日，《延禧攻略》尔晴扮演者苏青参与天猫直播明星周推销护肤品，56分钟直播内，苏青直播销售额超过24万，淘宝直播首秀带货能力一举冲进天猫双百主播行列。

明星电商直播带货的也除了是天猫直播一家，今年以来快手也进驻了不少名星直播卖货。

谢霆锋快手卖粽子

“新晋#快手掌勺人#谢霆锋喊你来解锁月饼花样新做法啦！······”，5月10日，快手官微一则谢霆锋直播首秀的消息引发了不少人的注意。

据快手宣称，5月11日14点，谢霆锋将在快手开启他的直播首秀，化身小吃主厨博主，介绍月饼、八宝粥等小吃做法。在5月7日，谢霆锋旗下小吃品牌《锋味》就已进驻快手，快手粉丝也达到了58万。

跟李湘等名星天猫直播不同，谢霆锋直播首秀跟多个快手网红“合作”，直播当天，快手千万级网红“贝源哥”、“木森”、“爽儿”跟谢霆锋同时出镜。

首秀过程中，谢霆锋本人话语不多，更多的是专注于制做月饼等小吃。受邀前来的三位网红分工明晰，都是“带着任务而至”，“爽儿”负责直播间跳舞助阵，“木森”给谢霆锋煮饭打下手，“贝源哥”专注直播间卖汤圆。

对，你并没有看错，谢霆锋的快手直播首秀实际上也是一场电商直播活动，“贝源哥”在直播中途就开始兜售起了月饼。

该款月饼是锋味旗下贵刁月饼，售价218元一盒。目前在“木森”、“爽儿”两人的快手小店里能够找到销售记录，快手链接的魔筷星选小程序上，贵刁月饼售出324件，累计销售额超过7万。

别看销量、销售额不高，据了解贵刁月饼属于限时限量订购的品牌月饼，324件已显示告罄。

最近一段时间以来，快手频繁联手名星举行电商直播活动。谢霆锋之前，另一位台湾名星王祖蓝在快手举办了回归首秀。

4月27日晚， 王祖蓝在快手举办了《王者归来，无可祖蓝》直播首秀活动，当天下午除了白小白、娜美等诸多主播来到现场，王祖蓝还约请了陈小春、刘维等名星过来亮相。

王祖蓝回归首秀人气全程激增，开播3分钟直播间人气突破100万，当晚王祖蓝直播间平均在线人数在120万上下。

单场直播，王祖蓝涨粉高达240多万，打赏收入超过300万。

据了解，王祖蓝首秀直播，电商带货贯串了昨晚直播始终。全场直播分为“百变大咖”、“友情时光”、“宠妻狂魔”三大环节。每个环节都有5分钟“带货时间”，由王祖蓝、李亚男、陈小春等和快手网红们一起当场销售。

当晚，一共销售了7款商品。其中，价值169元的保湿护肤品卖出了上万单快手买热度链接， 单品销售额高达169万。一款进口品牌原液，售价66元，仅12分钟就卖出了10万份，成交额660万元，当晚带货销量额不高于千万。

另外，据某快手大主播在直播间透露，知名主持人谢娜近日也会在快手开启直播带货首秀。谢娜是最早进驻快手的名星之一，目前快手粉丝1921.7万，她的带货首秀已造成了好多网红、粉丝的期盼。

在电商直播内容风口下，淘宝直播、快手等平台不断加码，而名星直播带货带来的益处也远不止是产品销量的下降。

明星直播带货背后

明星进驻直播带货，给平台、网红带来的益处显而易见。

最为显著的就是销售下降，尤其是高档品牌的销量下降。以李湘直播带货首饰为例，价格在数百数千元不等的首饰珠宝在李湘的宣传下，直播间很快卖出了第一批。这是你们对名星信誉、影响力抱有信心的彰显。

某粉丝就曾在李湘直播间评论：“湘姐推荐的，我们放心！”一方面，诸如李湘、汪涵、谢霆锋、王祖蓝这样的名星，陪伴了许多80、90甚至零零后的成长，大家对偶像有着天然的信任认可，而现今80、90后正是互联网、电商购物消费的主力军。

在粉丝看来，成名多年的名星们几乎不会为了推销一些赝品次货砸自己的招牌和口碑，所以普遍觉得商品可以放心选购。

其次，通过名星直播带货，平台也能获取新流量。各大明星在新浪微博等平台都拥有几百万、几千万甚至更多的网路粉丝，明星进驻直播时，一般还会主动宣传，仅微博流量转化就非常可观。

散打哥就曾直播对王祖蓝活动进行评价：“王祖蓝这个活动就给快手带来了好多流量，全网都晓得王祖蓝来快手直播了，明星直播指不定就能上一波热搜，流量更大。”

仅谢霆锋快手直播首秀当日，就有不少粉丝直播间评论：“我是来看锋哥，注册的快手。”、“以前没看快手，这一次冲着谢霆锋来了。”诸如因某个名星播出，而注册帐号看直播的不在少数。

此外，这也有利于扩大平台外部的电商带货知名度、正面形象。此前，汪涵、李湘等人在天猫直播推销丰县梨膏时，都会提及助农帮扶以及村播、脱贫公益计划，进入直播间的好多用户这才了解到天猫直播在脱贫公益的计划。

对快手而言，树立正能量形象作用更为显著。借助名星的人气、影响力，快手电商、快手扶贫在更多渠道为更多网友所知。

当然了，以名星吸引更多名星进驻。快手网红李明霖曾剖析快手趋势，他觉得未来快手将要引入大量的名星入驻。而吸引名星进驻的形式就是让名星在快手办活动，类似于王祖蓝这样，进来办一场活动赚个一千万，明星之间都会传开，高额的打赏将会吸引许多名星来“赚外快”。

值得一说的是，王祖蓝回归首秀时，陈小春也在现场献声了一把，“山鸡哥”的呼声热度比正主王祖蓝还高。当时王祖蓝直播间的人气和收入、带货疗效，陈小春也看在眼中，继王祖蓝、谢霆锋后并不排除日后陈小春也进驻快手开播的可能。

明星进驻平台或直播、或直播带货，对网红主播来讲增益也是非常巨大。

以快手网红“祁天道”为例，他在今年一月底的时侯，进行了一场室外直播，与名星包贝尔同框出镜。

当天因与包贝尔一起播出，“祁天道”粉丝飙升，单场粉丝下降了200多万。一直到现今，“祁天道”还与包贝尔、王祖蓝等名星保持日常联系，偶尔户外直播活动都会请来这种名星站台。

无论是天猫直播还是快手，频繁引进名星举行电商直播活动可以看出，平台在电商直播内容上不断对外加码。正利用电商直播实现商业变现的同时，朝着道更宽广的版图前进。

(责任编辑：娱乐)